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直播不能更火,但最先赚大钱的恐怕是企业级直播

2016-7-1 14:15| 发布者: 小白脸基地| 查看: 588| 评论: 0

摘要:   前几天,一位负责网络营销的企业高管向我透露,他们公司最近正在大力尝试从直播平台获取流量。不过,进入之后却发现,“直播水很深”,主要是指观众数量注水太过严重,不同平台之前差异很大。这位朋友反馈的信息 ...
  前几天,一位负责网络营销的企业高管向我透露,他们公司最近正在大力尝试从直播平台获取流量。不过,进入之后却发现,“直播水很深”,主要是指观众数量注水太过严重,不同平台之前差异很大。这位朋友反馈的信息至少说明两点:直播眼下确实很火,但是泡沫却很严重。当然,这是每一个爆发式增长的行业必然会遇到的问题,泡沫是产业爆发的附属产物。


  繁荣的直播平台成本却居高不下

  直播究竟有多繁荣?今年以来我一直在重点关注直播行业,就此已撰文十多篇,从这一点也能看出直播之繁荣,“直播”的媒体出镜率恐怕是最高的,与去年的O2O、共享经济相比有过之而无不及。从数据来看,2015年在线直播平台数量就接近200家,形成了“百播大战”的局面。主流直播平台,高峰时段在线用户达到400万,同时直播房间数量超过3000个,这里面有多少水,没人知道,6月份更是有不少媒体曝出直播平台刷单乱象,平台之间也打起了口水战,更有人说,直播就是虚假繁荣。

  直播平台面临刷单现象,有四种选择:1、足够强悍,真实数据做起来不比别人刷的低,这需要底子深厚;2、同流合污,你不刷数据别人刷,主播、用户、广告主都去别人家,劣币驱逐良币,大部分直播平台选择造假,就是这一逻辑;3、适度地刷,美其名曰“运营手段”,靠刷数据引流用户之后,慢慢地越刷越少,直到最后完全不需刷;4、坚持不刷,数据不好看,一直做不起来,终被淘汰出局。

  潮退之后才知道谁在裸泳,而直播平台的“潮退”时刻,或已不远。

  根据投资界在5月的不完全统计,在至少有116家直播平台中,90%还处于A轮及A轮之前,处于天使轮融资的约占30%,共计50余家投资机构涌入,很有钱的创业型直播平台,并没有。然而,成本却很高,大多数直播平台都还在烧钱,陌陌直播业务上线之后,一个季度就多花了2000多万美元。

  直播平台主要有三大块硬性支出:

  一是带宽成本,微博CEO 王高飞说过一个用户一天就要2元;

  二是内容成本,优质直播内容源奇货可居,直播平台要全部分成给主播甚至补贴;

  三是营销成本,做直播的平台多了,App分发成本自然水涨船高。随着BAT、微博、小米等巨头入局和加码,内容和营销成本正在被抬得更高。

  潮退之时,寒冬将至,谁能拥有自己的造血能力,储备更多的子弹,谁就有希望熬过冬天。

  秀场模式的直播平台短期难盈利

  现在,直播平台必须将造血能力放在重要位置。

  直播并非新生事物,在PC端就诞生了9158和YY两家上市公司,还有网易BOBO、酷狗繁星网、新浪Show等大公司的直播平台,这些平台的核心均是“秀场”,即娱乐向的直播。然而,眼下我们所说的“直播”,一直在弱化娱乐属性,强调随时对地、无所不播的综合类移动直播平台,微博、美拍、陌陌等直播平台的野心比移动式秀场更大。

  然而,不得不承认,眼下唯一有大笔收入的直播平台即陌陌,主要还是靠男女主播的“秀”,秀场化特性还在。在美拍两周年生日会上,美拍5.0发布,增加道具系统结束了纯免费时代,道具系统成为直播平台共同的选择,但采取这一模式很难避免“秀场化”,人们为荷尔蒙直接买单的欲望总是最强烈的,秀场化的直播只是在移动端抢夺9158、YY们的生意而已,如果这样,直播根本不值得我们如此讨论,更称不上什么现象级应用了。如果在道具之外寻求更多商业模式才是正道。而且即使这样,因为成本和市场推广等多重因素叠加,秀场类直播也难以在短期内有盈利上的突破。

  我还曾认为直播+电商是一大机会,但这个模式的主流玩家,是聚划算等电商巨头,而不是第三方直播平台,第三方平台要靠电商赚大钱,短期内不容易,网红卖货与平台也没啥关系。除了道具和电商,业界在尝试的还有广告、会员、游戏等变现方式,但均入不敷出,至于说孵化网红成IP再走明星经纪路线,可以是可以,但要有经纪包装能力,并要下功夫、费时间,况且历史证明,大多数PGC平台的“V”成名之后,与平台本身是没什么利益关系的。

  有人说,直播已进入淘汰赛,我倒不这么认为。眼下直播平台还处于争取出位的小组赛,第一阵营、第二阵营,还没有划分出来,等大家看到艾瑞之类的数据机构出报告,并且直播平台之间关于份额和排名而吵得不可开交时,才是出位赛的结束、淘汰赛的开始。眼下,除了秀场之外,大多数直播平台均未找到有效的变现模式,还存在内容同质化、假数据泛滥等问题,以及悬在头上的监管之,因此,淘汰赛很可能会在今年下半年发生,今年就会有直播平台倒下的噩耗。

  被忽略的黄金赛道:企业级直播

  直播热潮,谁能真正有所收获,而不是百忙一场?

  每一次产业浪潮,最初盈利的,一定不是弄潮儿,而是送水人。O2O大热最先赚钱的是做线下地推的公司,App开发热潮最先赚钱的是应用分发市场…直播大火,最先赚钱的是直播云服务商和CDN服务商,网易、腾讯等云计算平台早已把握风向第一时间推出了面向直播的云服务。

  还有一类隐形的赢家,即面向企业做直播解决方案的平台。

  我了解到,做企业级直播服务的微吼是活得最滋润的直播平台。这家公司在2010年就开始给企业做视频直播服务,企业要召开发布会这类活动,就可使用这家公司的服务,搭建专属直播室,可以使用标准化的产品,也可使用其个性化的定制服务,还可将其API嵌入自家App之中,几年前我在北京参加过不少发布会,其中有一些就通过这家公司直播,其官网介绍占了商务直播市场份额的70%。其服务西门子、IBM等大客户,通过提供量身定制的直播技术,以及数据分析等服务实现盈利,现金流一直很好。

  帮助企业做直播解决方案的除了微吼,还有易直播、趣直播、视秀等平台。to B直播服务甚至已经出现了垂直化的趋势,很多曾经的解决方案提供商也摇身一变改名成直播平台了。

  给企业做直播解决方案的公司,有望成为直播行业第一批淘到黄金的。向企业收费的盈利模式很清晰——与直播云服务和CDN平台收取直播平台的钱不同,它们的客户是一切有商务活动直播需求的企业,这个群体非常庞大。除了收取直播技术服务费之外,还可通过提供边看边买实现效果营销,以及数据分析服务。在聚集一定观众用户之后,还可帮助企业实现交叉营销,获取潜在观众。而在成本上,它们并不需要为内容和用户花钱,带宽成本是企业在间接买单,赚钱相对容易许多。

  这类直播平台需要面临的问题是:雷军们开始选择具有一定粉丝的第三方直播平台直播时,还会使用付费的定制直播吗?第三方直播的崛起,对这些平台构成一定威胁,至少会失去追求免费、需求又简单的客户。好在企业的定制化直播需求,却离不开它们,在不同行业的企业需求上,在大并发直播技术上,在直播与会议、教育等需求结合上,它们优势更加明显,所以我想企业级直播服务,将会是直播大潮的黄金赛道,将产生首批直播收割者。

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